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由屏東內埔產業園區十三家冷凍食品企業攜手聯合創立的「來埔享食在」品牌，昨（十二）日在產官學界見證下，上市誕生！這項標榜「享樸實、享用心、享生活」的派對組合包產品，可在全家超商及電子網路下單訂購，結盟進軍食品消費市場。

「來埔享食在」聯合品牌，昨日在屏東酒廠舉行問世啟動儀式，有經濟部政務次長沈榮津、金屬工業研究發展中心董事長林仁益、內埔產業園區廠商協進會理事長王吉璋、屏東副縣長吳麗雪、美和科技大學校長陳景川等多人到場參加。

屏東內埔工業園區多家冷凍加工食品企業，皆為知名連鎖超商、賣場的上游廠商，在經濟部工業局、金屬工業研發中心協助下，內埔產業園區廠商協進會有十三家冷凍食品企業，攜手聯合推出「來埔享食在」品牌，品牌名稱則採用內埔地名及實在等諧音，傳達食材安心又實在的保證。

這項「來埔享食在」派對組合包食品，分有四至六人組、一千二百九十九元及八至十人組、一千四百九十九元為，包裝上用心設計桌遊大富翁遊戲，消費者拿出食材後，還可拆開包裝與親朋好友一起玩，實現品牌「享樸實、享用心、享生活」三享概念。

沈榮津說，「來埔享食在」聯合品牌的共同行銷，不僅突顯產業特色，預料將為產業增加三成利潤；吳麗雪認為，內埔有好的食品，共同行銷合作，才是打贏市場的關鍵，同時也能再結合屏東農漁業，進行跨域合作，擘劃出遠大願景。

工商時報【經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長 曾國棟】

有位新創業者主要生產在活動現場布置用氣球，當時他來找我諮詢時，本來的方向是跟公關公司結合，配合其辦理活動時作布置的業務，但並不是穩定、定期的模式。很多活動不是固定舉辦的，例如品牌發表會、20周年慶，很容易造成下一場活動不知道在哪，但薪資水電等成本持續要支出，而當單來得又快又急時，太大的單接不了，每一單又都是客製化的服務，只能用一次，耗費人力卻無法有長期的應用價值，長久下來對企業發展會有不利影響。

另外一個例子是最近大力推廣的電動機車，價格雖然略高，但可以因支持環保、省油錢等方式打平，只是對消費者而言，更在意的是害怕騎到一半沒得充電，如果充電不方便，推廣使用電動機車就很困難了。對於消費者來說，充電或換電池的點應該要越多越好，而且越方便越好。

還有一個例子是曾經有位新創業者，生產客製化的襯衫，為了拓展市場製作了一個網站，讓客人可以先在網站上選料、選配件，搭配成符合個人需求的襯衫。但對客人來說，虛擬的網站還是有其限制，畢竟衣服是穿在身上的，網站沒辦法摸到布料，而且可能因為瀏覽器的顏色色差影響、對尺寸的認知不同、或是對於配件的搭配想像不一樣，造成後面製作的成品誤差還有退貨糾紛。而開分店作O2O（Online to Offline）的模式負擔又太重，所以有些困擾。

以上三個案例其實都可以跳脫既定觀念的框框，從不同的角度找到新的合作對象創造雙贏。重點其實在於找到雙方可額外利用的資源，彼此結合後，共同創造利潤，開發更大的市場。用更淺顯的例子來說有點像Uber的精神，利用別人閒置的資源，分潤提供服務，創造新收入。

精選優惠 案例一：

可從廣告角度思考合作對象

以第一個案例來說，如果能跳出框框不只跟公關公司合作的話，可以合作的對象例如公仔業者、廣告公司，甚至與賣場、展館內擺設造型氣球增加豐富性與吸睛度…等，因為產品吸睛，就可以從廣告的角度來思考合作對象，除了被動接案，更能因不同的合作對象來主動提供長期合作的方案，創造持續的收入。

案例二：限時商品

從消費者可接觸的點來思考

而以第二個案例而言，如果從消費者可以接觸的點來思考，合作對象的選擇就更多了。本來傳統的思考點是加油等於充電，所以要去找加油站合作，但消費者本來就可能去不同的地方消費，隨時有機會停車，所以也不見得只能在加油站換電池，只要有空閒的場域，其實就可以擺放換電池的設備，無論是便利商店、豆漿店、冰果店、路邊營業的店面等，只要有空間可以放電池，都有機會擺設，由這些店家協助換電池服務，有些分潤的收入。

除了換電池的服務外，進而可以思考讓這些店家成為經銷點，除了協助推廣、賺取利潤外，也能回饋不同的消費者型態和意見，有助於未來產品的改善。

案例三：

可從衣服相關範圍擴大思考

第三個案例則可以從衣服相關的範圍擴大思考，例如與洗衣店和逐漸沒落的傳統西裝店合作，提供現場看料、量尺寸的服務，以增加客人對產品的了解及信任感。這樣做的好處在於不會像開分店的成本需求那麼高，所以可以大量拓展實體服務點，落實了O2O模式；而服務範疇變廣，後續糾紛變少，又可以維持服務品質，雖然需要做一點分潤，但整體來講是划算的，洗衣店跟傳統西裝店又可增加收入，也是雙贏的策略。

有時候新創企業可能囿於本來的商業模式，而順著思考後局限了合作對象的範圍，但如果從消費者的角度來出發，去思考怎樣的管道可居家生活能會接觸到潛在消費者，從這些管道再去思考合作對象，結果可能就不一樣了。

思考商業模式跟合作對象的方式，其實不是單向的過程，有時候需要跳出框框從需求的角度反思，會有更多元寬廣的合作對象選擇，就像Uber的概念一樣，把別人閒置的資源，和自己的優勢整合起來後提供服務，甚至可以考慮異業結合並以分潤創造雙贏，才能發揮更好的效益。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

（中央社記者姜遠珍首爾4日專電）在南韓首爾光化門廣場舉行的「2016年駐韓外國大使館節」，台灣設有國家攤位，攤位上有青天白日滿地紅國旗，並推薦高粱酒與觀光等，向全球展現台灣卓越的軟實力。

今天下午3時30分，韓國「World MastersCommittee」委員長金旻澯在光化門廣場紅地毯上迎接前來參加開幕典禮的各國駐韓使節，中華民國駐韓代表石定返國述職，副代表陳龍錦在新聞組長邱琪陪同下，一起在紅地毯上接受主辦單位歡迎。

以「文化和藝術凝聚為一體的世界」為主題的「2016年駐韓外國大使館節」慶祝活動，由南韓軍樂團演奏揭開序幕，接著由女藝高三鼓舞團表演了傳統鼓藝，將大會帶上高潮。

在光化門廣場上的100多個攤位中，由駐韓代表部、觀光局駐首爾辦事處和韓華志工會攜手擺設的國家攤位上，繪有青天白日滿地紅國旗，國名則被標示為韓文「台灣代表部」和英文「Taiwan」。

中華民國駐韓代表部經濟組長林春壽率員在台灣館攤位前向登門訪客推荐58度金門高梁酒，小紙杯品嚐的訪客莫不叫好，並探詢在哪裡能夠買得到。

韓華志工會在會長成益昌帶隊下，在台灣館推銷台灣蔥油餅、鍋貼、鳳梨酥、烏龍茶、八寶粥等，不少人排隊品嚐台灣美食，使得台灣館成為最亮眼的攤位。

觀光局駐首爾辦事處主任黃怡平以台灣觀光代言人－－台灣喔熊及觀光畫冊，向訪客推廣台灣觀光。1051104

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